2016年7月，天壕環(huán)境擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買賽諾水務100%的股份并募集配套資金，股權(quán)交易作價金額為人民幣8.8億元。這筆大額水務收購案例吸引了業(yè)內(nèi)密切關(guān)注。3月24日，在2017年（第十五屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇中，北京賽諾水務科技有限公司董事長吳紅梅向與會人員詳細講述了交易前后的戰(zhàn)略考量及未來的發(fā)展方向。

北京賽諾水務科技有限公司董事長吳紅梅

              我非常感謝我們所處的這個時代，所做的這個行業(yè)，這個行業(yè)造就了我非常幸福的人生，也讓在座所有的同行能夠跟水前行，為人類造福。 

賽諾的前世今生

今天我?guī)淼脑掝}是“賽諾水務產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略”。2016年，很多人關(guān)心賽諾水務的戰(zhàn)略選擇。我也非常感謝大家。2016年，整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了非?？焖俚陌l(fā)展，很多PPP相關(guān)的宏觀政策、新的環(huán)保法、水十條、土十條等，推進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。可以看到，我們總書記說的“兩山論”正在一步步開始實施，中國環(huán)保事業(yè)大發(fā)展時期已經(jīng)到來。

在我個人看來，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的核心是資本與技術(shù)雙輪驅(qū)動。去年，在阿布扎比和澳大利亞布里斯班的全球水大會和世界水大會上，很多老外問我；“你認為下一個十年，最大的水務公司產(chǎn)生于哪里？”我說，當然產(chǎn)生于中國，因為我們是全球最大的市場，我們面臨全球最復雜的問題，當然會出現(xiàn)全球最好的技術(shù)和最好的團隊。在昨天的論壇上，北控水務說要達到1000億營收，東方園林要達到3000億，非常讓人期待。

我們在不到六年的時間完成賽諾的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的初衷是我認為中國需要好的技術(shù)和好的產(chǎn)品，我本人的專業(yè)是膜技術(shù)，希望賽諾能作為橋梁，把國內(nèi)技術(shù)帶到國際上，作為一個國際化品牌走向世界，同時，也把國際先進、優(yōu)秀的技術(shù)引起中國。帶著這樣的夢想，我們在全球我們設立了五大辦事處。其中，海水淡化EPC團隊，是非常輕資產(chǎn)的團隊，這支團隊一直在做很多的標準型的工程.目前，在國內(nèi)140萬噸海水淡化市場中，我們占據(jù)了60%的市場份額。

此次創(chuàng)業(yè)，除了希望帶著賽諾的膜走向國際化，另一個夢想就是希望做一個“大海淡”。目前，海水淡化離我們的生活還有一定距離，老百姓都認為太貴了。2015年，總書記在中關(guān)村視察的時候，我代表中關(guān)村向總書記匯報：海水淡化將成為人類的新水源，將是我們的生命之源。海淡工藝已經(jīng)得到全世界的認可，在不久的將來一定會被國內(nèi)百姓接受。為此，我們鍥而不舍地參與了百萬噸海淡進京項目，參與了中國眾多的海水淡化，為海水淡化的發(fā)展不遺余力。

為什么賽諾在這么短的時間里面要跨越資本？作為賽諾的創(chuàng)始人，我有著最大的緊迫感和壓力感。從個人資本、企業(yè)資本各個方面來看，小步慢跑是沒有辦法做大企業(yè)的，這個行業(yè)靠資本驅(qū)動，只有快速跟資本市場融合，才能走到下一個發(fā)展階段。

賽諾是一家純的輕資產(chǎn)公司，在過去短短五年時間里面，賽諾做了三次融資，我們的投資人需要盡快有回報，對于我來講也特別希望我們盡快能跟資本市場對接。2010年剛創(chuàng)立公司的時候，賽諾完全是海外結(jié)構(gòu)，因為當時準備在香港上市或者是美國上市。其實賽諾到香港、美國上市非常容易。在去年的時候我們各方面都已經(jīng)達到了主板上市的指標，但由于香港的市盈率普遍偏低，把企業(yè)價值做大比較難，風險控制也很難，在這種狀況之下，我和我的投資人經(jīng)過了很多次討論，在2016年的春節(jié)之后，我們做了一個決定，賽諾水務回歸A股。我們整個的項目啟動是2016年的4月1號，落地成立合資公司，跟天壕開展并購合作，在中國的A股市場和證監(jiān)會都成為一個奇跡。很多領(lǐng)導都問我，你們公司所有的審批程序都做完了？我說全部完成。只經(jīng)過了半年的時間，我們從海外回到了中國，攜手天壕進入了中國的資本市場。 

賽諾為何選擇天壕？

天壕環(huán)境也是中國的一個奇跡。它的創(chuàng)始人陳作濤先生從創(chuàng)立公司到上市，只用了五年時間。天壕的合同能源管理是余熱發(fā)電，包括清潔能源、太陽能、光能等，是一家重資產(chǎn)能源公司。賽諾在很多年前就是天壕的股東，我跟陳作濤也是中央黨校的同學，兩家企業(yè)都在中關(guān)村一起長大。2012年我邀請陳總作為合伙人加盟投資了賽諾。我們兩家在過去的四年，在分布式能源和海水淡化等方面，做了大量的溝通。應該說，賽諾團隊和天壕團隊有著天然的相契，在很多方面達成了共識。

在好的共識之上，我們萌生了合作的想法。一方面，化工產(chǎn)業(yè)未來離不開膜，天壕希望未來與環(huán)境產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，與沒有天花板的水業(yè)結(jié)合。另一方面，賽諾作為水處理公司，發(fā)展離不開能源。我們的MBR、活性污泥等工藝，55%的成本來自于電耗，海水淡化將近60%的成本來自于能耗。如何降低低水務行業(yè)的能耗，如何把有效能源、可再生能源跟污水處理廠、海水淡化廠結(jié)合在一起，是未來的突破方向。今天的國際巨頭蘇伊士、威立雅，過去都是非常大的能源公司，包括我們今天的北控，他們的新能源板塊、燃氣板塊也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的時期；我們的老大哥桑德，在新能源領(lǐng)域有很多的突破。我個人認為，未來十年的水業(yè)，一方面需要與農(nóng)業(yè)合作，另一方面需要鏈接能源。只有這樣，才能完成對水的充分利用。

基于這樣的想法，賽諾選擇了天壕，這是一個重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)的結(jié)合，是水和能源的結(jié)合，是國際化團隊和本土團隊的結(jié)合，能夠讓賽諾國際化團隊避免矯枉過正，保證我們能夠更加腳踏實地落實于中國，帶著天壕團隊走向世界。攜手天壕以后，把水務已經(jīng)作為了核心業(yè)務，將一些重資產(chǎn)逐漸剝離，將來會以能源加水務的方式，用于一些工業(yè)用戶。我們希望帶領(lǐng)我們的行業(yè)從紅海走向藍海，這也是任何一個企業(yè)帶頭人的夢想，從很嚴酷的競爭當中帶著企業(yè)走向另外一個地方去。

目前，賽諾已經(jīng)攜手天壕正式成立了PPP產(chǎn)業(yè)基金，也會大規(guī)模的進軍我們的環(huán)保和水務，包括我們現(xiàn)在流域治理、環(huán)境治理，以大資本、大項目推動天壕業(yè)績的增長。同時，賽諾將在海水淡化領(lǐng)域開創(chuàng)一個先河，新能源和海水淡化相結(jié)合的先河，用最新的解決方案來創(chuàng)造一個適合中國水行業(yè)的海水淡化解決方案。

當然，我們也非常希望能夠以投資、參股、并購等多種形式與環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)企業(yè)深度合作，共同推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)場互動：

提問：吳總您好，想問一下，賽諾的膜技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)通過了美國高標的認證嗎？歐盟那邊的認證是不是有這個計劃呢？進一步打開歐洲市場，真正實現(xiàn)全局化戰(zhàn)略呢？

吳紅梅：今年2月份，賽諾已經(jīng)通過了歐盟四大認證，現(xiàn)在正在做大型的工程化測試。對于歐洲市場，賽諾一直跟全球三大水務公司的合作。賽諾還有一個想法，希望在美國建膜廠。

提問：您提到賽諾有一系列的并購重組的計劃，我請問一下接下來并購的主要方向在哪一條線走？

吳紅梅：對于水務資產(chǎn)，天壕比較在行的重資產(chǎn)，賽諾比較在行的是輕資產(chǎn)。在并購方面，我們肯定會在一些大型的重資產(chǎn)公司里面考慮，因為我們需要這樣的一個團隊，需要跟我們攜手共進的公司。另外我們更關(guān)注的就是技術(shù)團隊，跟農(nóng)業(yè)相結(jié)合，向固廢方面發(fā)展。